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Día 8 - Estrategia, precios y primeros materiales de marketing

Reunión de varias horas sobre el futuro de KM0: captación de clientes, campaña de marketing, folletos DIN A6 y modelo de precios 500 GB / 1,99 €. La web empieza a reflejarlo.

Introducción

Tras cerrar el bucle de feedback del día 7, el equipo dedicó la primera semana de junio a una conversación distinta: no sobre commits ni despliegues, sino sobre cómo llegar a quien aún no conoce KM0. El responsable del proyecto y el equipo de desarrollo hablaron durante varias horas, en varias sesiones, sobre el futuro de la aplicación, la captación de clientes y la necesidad de una campaña de marketing concreta.

De esa mesa salieron decisiones que ya empiezan a verse en km0digital.com: un precio público honesto, materiales para repartir en formato DIN A6 y una página de presentación descargable que resume la propuesta sin jerga técnica.

Resumen

Qué decidimos

  • Captación: combinar presencia local (boca a boca, asociaciones, comercio de proximidad) con canales digitales (web, WhatsApp, formulario de ideas).
  • Marketing: preparar una campaña ligera pero constante; pieza central: folletos impresos en DIN A6 (postal de mano, barato de imprimir y fácil de dejar en mostradores).
  • Precio: 500 GB por 1,99 €/mes - suficiente para sostener la infraestructura, claramente por debajo de planes básicos de la competencia.
  • Web: página de presentación con PDF, contador de usuarios en /cloud/, acceso rápido al grupo de WhatsApp y navegación más clara.

Estrategia

Varias horas sobre el futuro

La pregunta de fondo no era «¿qué feature falta?» sino «¿cómo encontramos a las primeras personas que confíen en nosotros?». KM0 ya funciona técnicamente; lo que falta es visibilidad y una oferta que se entienda en treinta segundos.

  • Público objetivo: familias, asociaciones, cooperativas, comercios locales y pequeñas organizaciones que hoy pagan de más por almacenamiento en la nube sin saber alternativas.
  • Mensaje: proximidad, transparencia y precio justo - la misma narrativa del día 5, ahora con cifras concretas.
  • Campaña: no un gran despliegue publicitario, sino acciones repetibles: folletos, charlas breves, QR a la web y seguimiento por WhatsApp.
  • Medición: registrar cuántas visitas y registros vienen de cada canal antes de escalar lo que funcione.
Frase de la mesa

«No necesitamos ser los más baratos del mercado entero; necesitamos ser lo bastante baratos para que la gente pruebe, y lo bastante sostenibles para seguir operando.»

Precios

500 GB por 1,99 € al mes

Hicimos números con el coste real de infraestructura (almacenamiento, copias, operación en la UE). El objetivo: un plan único, legible y sostenible - no maximizar margen por cliente, sino cubrir costes y crecer con volumen.

  • Oferta pública: 500 GB por 1,99 €/mes - hasta cinco veces más espacio que planes básicos de referencia (~100 GB por ~2 €).
  • Lógica interna: con coste de infraestructura del orden de ~2 €/TB/mes, el plan deja margen operativo incluso si un cliente usa todo el cupo; con uso medio más bajo (escenario de overselling prudente), el modelo aguanta mejor.
  • Principio: cobrar lo que cuesta mantener el servicio de forma limpia, no replicar márgenes de las grandes plataformas.
  • Próximo paso: publicar la comparativa y la explicación del precio en /pricing/ (día 9).
Los detalle económicos completos viven en documentación interna del repositorio (docs/pricing-economics.md); la web publica solo la oferta y referencias indicativas de mercado.

Marketing

Folletos DIN A6 y presentación web

El folleto DIN A6 encaja con la estrategia de proximidad: cabe en el bolsillo, se imprime barato en tiradas pequeñas y lleva QR a km0digital.com y al cloud. El contenido reutiliza el mensaje de la presentación corporativa - valores, comparativa con las grandes plataformas, precio y contacto.

  • Formato: DIN A6 (105 × 148 mm), doble cara, QR a /presentation/ y a cloud.km0digital.com.
  • Web: nueva página Presentación con descarga del PDF original (~618 KB) en cuatro idiomas.
  • WhatsApp: hint visible en la sección de contacto para unirse al grupo comunitario.
  • Distribución prevista: comercios de barrio, asociaciones vecinales y eventos locales del entorno Masnou / Maresme.

Web corporativa

Entregas técnicas (5–6 junio, km0-web)

  • Presentación (2d90880): página localizada /presentation/ con PDF descargable; logo de marca compartido y caché de assets.
  • Cloud (4a5442b): contador de usuarios OpenCloud en páginas /cloud/ por locale.
  • Contacto (cafd20f): hint de WhatsApp y créditos «Powered by» en el pie.
  • Navegación (e8df837): menú simplificado y scroll móvil mejorado en Header.astro.
  • Pie (6bb66d4, 974f303, abc725b): fecha de creación del repo GitHub, crédito «Powered by AMVARA» y logo GitHub junto al enlace.
  • Rutas (a5b7c4a): path unificado /presentation/ (antes presentacion).

Versión del sitio al cierre del día 8: 1.1.x (commits del 5–6 de junio; la página de precios llega en el día 9).

Siguiente paso

Día 9

El día 9 publica la página de precios, las páginas de legal y seguridad, el registro público en el cloud y el pulido de conversión en la landing. Mientras tanto, descarga la presentación o prueba el formulario de ideas.