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Tag 8 - Strategie, Preise und erste Marketingmaterialien

Mehrstündiges Gespräch über KM0s Zukunft: Kundengewinnung, Marketingkampagne, DIN-A6-Flyer und Preismodell 500 GB / 1,99 €. Die Website spiegelt es bereits wider.

Einleitung

Nach dem Feedback-Loop vom Tag 7 widmete sich das Team in der ersten Juniwoche einem anderen Thema: nicht Commits oder Deployments, sondern wie wir Menschen erreichen, die KM0 noch nicht kennen. Projektleitung und Entwicklungsteam sprachen über mehrere Stunden, in mehreren Sitzungen, über die Zukunft der Anwendung, Kundengewinnung und die Notwendigkeit einer konkreten Marketingkampagne.

Aus diesem Gespräch entstanden Entscheidungen, die bereits auf km0digital.com sichtbar sind: ein ehrlicher öffentlicher Preis, Materialien zum Verteilen im DIN-A6-Format und eine herunterladbare Präsentationsseite, die das Angebot ohne Fachjargon zusammenfasst.

Zusammenfassung

Was wir beschlossen

  • Gewinnung: lokale Präsenz (Mundpropaganda, Vereine, Nachbarschaftsläden) mit digitalen Kanälen kombinieren (Website, WhatsApp, Ideenformular).
  • Marketing: leichte, aber stetige Kampagne; Kernstück: gedruckte DIN-A6-Flyer (Handformat, günstig zu drucken, leicht auf Theken zu legen).
  • Preis: 500 GB für 1,99 €/Monat - genug, um die Infrastruktur zu tragen, deutlich unter Basistarifen der Konkurrenz.
  • Web: Präsentationsseite mit PDF, Nutzerzähler auf /cloud/, schneller Zugang zur WhatsApp-Gruppe und klarere Navigation.

Strategie

Mehrere Stunden über die Zukunft

Die Kernfrage war nicht „welches Feature fehlt?“, sondern „wie finden wir die ersten Menschen, die uns vertrauen?“. KM0 funktioniert technisch bereits; es fehlen Sichtbarkeit und ein Angebot, das in dreißig Sekunden verständlich ist.

  • Zielgruppe: Familien, Vereine, Genossenschaften, lokale Geschäfte und kleine Organisationen, die heute zu viel für Cloud-Speicher zahlen, ohne Alternativen zu kennen.
  • Botschaft: Nähe, Transparenz und fairer Preis - dieselbe Erzählung wie am Tag 5, jetzt mit konkreten Zahlen.
  • Kampagne: kein großes Werbebudget, sondern wiederholbare Aktionen: Flyer, kurze Vorträge, QR-Codes zur Website und Follow-up per WhatsApp.
  • Messung: Besuche und Registrierungen pro Kanal erfassen, bevor wir skalieren, was funktioniert.
Zitat vom Tisch

„Wir müssen nicht die Günstigsten am gesamten Markt sein; wir müssen günstig genug sein, damit Menschen ausprobieren, und nachhaltig genug, um weiter zu betreiben.“

Preise

500 GB für 1,99 € pro Monat

Wir rechneten mit den echten Infrastrukturkosten (Speicher, Backups, Betrieb in der EU). Ziel: ein einfacher, lesbarer, nachhaltiger Tarif - nicht Maximierung der Marge pro Kunde, sondern Kostendeckung und Wachstum über Volumen.

  • Öffentliches Angebot: 500 GB für 1,99 €/Monat - bis zu fünfmal mehr Speicher als Referenz-Basistarife (~100 GB für ~2 €).
  • Interne Logik: bei Infrastrukturkosten von ~2 €/TB/Monat bleibt operativer Spielraum, selbst wenn ein Kunde das volle Kontingent nutzt; bei geringerer Durchschnittsnutzung (vorsichtiges Overselling-Szenario) trägt das Modell besser.
  • Prinzip: das berechnen, was der saubere Betrieb kostet - nicht die Margen großer Plattformen kopieren.
  • Nächster Schritt: Vergleich und Preiserklärung auf /pricing/ veröffentlichen (Tag 9).
Vollständige Wirtschaftlichkeit in interner Repo-Dokumentation (docs/pricing-economics.md); die öffentliche Seite zeigt nur Angebot und indikative Marktreferenzen.

Marketing

DIN-A6-Flyer und Web-Präsentation

Der DIN-A6-Flyer passt zur Nähe-Strategie: taschenformat, günstig in kleinen Auflagen zu drucken, mit QR-Codes zu km0digital.com und der Cloud. Inhalt nutzt die Unternehmenspräsentation - Werte, Vergleich mit großen Plattformen, Preis und Kontakt.

  • Format: DIN A6 (105 × 148 mm), beidseitig, QR zu /presentation/ und cloud.km0digital.com.
  • Web: neue Präsentationsseite mit PDF-Download (~618 KB) in vier Sprachen.
  • WhatsApp: sichtbarer Hinweis im Kontaktbereich zum Beitritt zur Community-Gruppe.
  • Geplante Verteilung: Nachbarschaftsläden, lokale Vereine und Community-Events rund um Masnou / Maresme.

Unternehmenswebsite

Technische Lieferungen (5.–6. Juni, km0-web)

  • Präsentation (2d90880): lokalisierte /presentation/-Seite mit PDF-Download; gemeinsames Markenlogo und Asset-Caching.
  • Cloud (4a5442b): OpenCloud-Nutzerzähler auf lokalisierten /cloud/-Seiten.
  • Kontakt (cafd20f): WhatsApp-Hinweis und „Powered by“-Credits in der Fußzeile.
  • Navigation (e8df837): schlankeres Menü und verbessertes mobiles Scrollen in Header.astro.
  • Fußzeile (6bb66d4, 974f303, abc725b): GitHub-Repo-Erstellungsdatum, „Powered by AMVARA“ und GitHub-Logo neben dem Link.
  • Routen (a5b7c4a): vereinheitlichter Pfad /presentation/ (früher presentacion).

Website-Version zum Abschluss von Tag 8: 1.1.x (Commits vom 5.–6. Juni; Preisseite folgt am Tag 9).

Nächster Schritt

Tag 9

Am Tag 9 erscheinen die Preisseite, Rechtliches und Sicherheit, die öffentliche Cloud-Registrierung und Conversion-Polish auf der Landingpage. Laden Sie die Präsentation herunter oder testen Sie das Ideenformular.